苏宁现在嗓门很大,大家一觉醒来,人家满世界叫嚣:“电商是男人的战场,不要让女人扛枪。”大家正莫名其妙,苏宁又来了一句:“老板若是真的强,头条何须老板娘。”现在大家整明白了,苏宁这是向京东叫阵。有了干爹马云,一直在“双十一”默默无闻的苏宁现在居然要来大战京东老板娘。“双十一”,到底谁在玩谁?
大家喜欢叫“双十一”光棍节,为啥?作为单身狗的哥,买的不是货,是寂寞嘛。所以,电商们都来消费大家的寂寞,百万商家为了抢占市场,加入到电商的“双十一”促销大战之中。规模已经由第一年的5000万爆发到2分钟10亿的惊人地步。
当马云入股苏宁,奶茶妹妹嫁给刘强东(微博)之后,“双十一”已经由商战变成了娱乐大戏,干爹跟老板娘成了营销话题。事实上,第一次世界大战正是双十一结束的,可现在的中国商场已经妇孺老幼全民皆兵了。在寂寞的驱使和商家的激情催化之下,他们看上去好像是为国而战,拉动消费,事实上正在摧毁中国的商业生态。
“双十一”是烧钱的战争,烧股东们的钱,成就了干爹和老板娘。从早年的流量竞争,到现在留住有效客户。京东早年跟苏宁干仗的时候,股东们眼睁睁看着刘强东投入大量的人力、物力跟苏宁打价格战。销量每增加一个量级,股东们的利益就蚀掉一成,股东们最终只能被动的支持。
“双十一”让商家们大出血,取悦的是干爹和老板娘!商家的老板娘不知道是否已哭晕在厕所,为了在这个夜晚挤垮对手,哪怕就是亏银子,跳楼价也要跟着干爹和老板娘嗨。消费者呢?在低价的错觉下,买下一堆你可能并不太需要的东西,最终当垃圾清理掉,干爹跟老板娘是不会来帮你算账的。
中国有一句话:和气生财。商场上经常大大出手,跳楼价血拼,看上去带给消费者更多实惠,大家可以想想一下,产品品质过硬、服务到位的商家,他们真的会不惜一切代价去取悦干爹跟老板娘吗?商家血拼砸掉对手之后,他们怎样去可持续发展?商家为提供更多更好的服务,要么陷入难以为继的挣扎之中,要么在各种服务之中找回他们要生存的利润。电商的促销大战看上去是拉动内需,事实上破坏了商业的良性生态,无助于持续商业模式的发展。
“双十一”的赢家只有干爹和老板娘,股东、商家、消费者全是输家。
赢家跟输家的区别在于,赢家有赚钱的能力,而输家只有赚钱的经历。输家往往把自己曾经赚钱的经历当做自己赚钱的能力。事实上,“双十一”的输家们都是在押注!你拎走了赌场里送的芭比娃娃,可你已经囊空如洗。面对烧钱的“双十一”,也许,老百姓会说,那都是老太太吃面筋,吃了都不晓得啥滋味。
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