记者在南博会采访期间了解到，不少中方科技企业带来了自主研发的装备产品。由于其科技含量较高、制造相对精良、品质上乘，受到了南亚和东南亚企业的广泛认可。美中不足的是，“对接”渠道较少，这令双方都有点犯愁。
随着“一带一路”建设加快推进，以及国务院印发《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，代表中国优势产能的科技企业正在加紧寻找与南亚、东南亚国家的合作点。
在第三届南博会暨第23届昆交会上，接受采访的科技企业普遍表示，中国企业自主研发的科技产品与南亚和东南亚市场契合度高，希望能在当地寻找企业合作。不过，目前由于缺乏进入当地市场的“敲门砖”，合作推动仍然缓慢。
相互合作潜力巨大
“希望能找到当地企业来合作。”中国航天科工集团航天科工惯性技术有限公司市场营销部副主任吴雷振在接受国际商报记者采访时表达了上述诉求。
该公司从2011年开始研发和生产用于地质灾害监测的传感器，依托中航科工的技术实力，能够提供高精度和高质量的产品，并且提供后续分析和监测预警服务，可以对地震、泥石流等进行预测。
吴雷振表示，南亚和东南亚地区处于地震带，且山地较多，地震、泥石流等地质灾害频发，传感器可以根据当地地质条件、降雨水平以及数据记忆等进行综合判断，提前发出预警，可以避免很多不必要的损失。“希望在当地寻找合作企业，我们提供技术和培训，造福当地人民。”
这样的例子不胜枚举。与以往不同，更多的中国科技企业希望到南亚和东南亚拓展业务，随着中国科技的发展，南亚和东南亚人也有更多的机会享受来自中国的科技红利。
德奥直升机有限公司市场部副部长仇国平告诉国际商报记者，公司生产的无人机采用了国际领先的共轴双旋翼等技术，操作简单，可以用普通汽油代替航空汽油，在南亚和东南亚有着巨大的市场潜力：一是南亚和东南亚国家国土辽阔，资源丰富，无人机在民用、军用、警用等领域可以广泛运用，如电力线架设、电力线巡线、国土资源勘探、森林防火、反恐防暴、缉毒缉私、海洋考察等；二是南亚和东南亚市场对通航领域管制较少；三是与欧美相比，中国的直升机具备价格等优势。
合作落地盼“敲门砖”
尽管意识到南亚和东南亚市场的中国科技企业在增多，而且这些技术也将增加当地人的福利，但是，在记者采访的这些科技企业中，真正进入南亚和东南亚市场的其实并不多。
吴雷振表示，虽然很想在当地找合作方，但至今没有找到比较成熟的企业。“原因就在于没有找到"敲门砖"。”
“没有当地市场进行接触的平台。”仇国平表示，巴基斯坦等国的企业来参观时表现出很大的兴趣，但大规模的合作仍然存在困难，“目前我们还处于投石问路阶段”。
不过，一个有趣的现象是，在中国科技企业打算寻找南亚和东南亚市场合作时，当地市场也伸出了橄榄枝，同样在期待中国的投资。
马尔代夫渔业与农业部副部长亚当•曼尼克在接受国际商报记者专访时表示，渔业是当地经济的支柱产业，但对渔业作业方式的严格管制限制了渔业产量。为扩大渔业产量，亚当•曼尼克强烈表达了想寻找中国海洋生物养殖技术的企业，“目前这方面已经有一个合作养殖海参的项目，但规模比较小，我们希望有更多、更好的技术，将海洋养殖经济做起来”。
中国—东盟商务理事会执行理事长许宁宁在接受国际商报记者采访时表示，双方在合作中，需要加强产业的规划和协作，而且行业商协会等组织也要发挥作用，加快双边产业合作，提高合作效率，“这对于双方产业结构完善、产业升级也有好处”。
